Mjerenje efikasnosti promocije maloprodajnih polica uključuje nekoliko ključnih faktora.
1. Analiza podataka o prodaji
Jedan od najdirektnijih načina je analiza podataka o prodaji. Uporedite obim prodaje proizvoda postavljenih na promotivnim policama sa njihovom prethodnom prodajom kada ste bili u redovnom prostoru za izlaganje. Na primjer, ako je određena marka kozmetike postavljena na promotivnu policu ispred trgovine sa posebnom ponudom, pratite broj prodatih jedinica tokom promotivnog perioda. Ako se prodaja značajno poveća, to ukazuje da je promotivna polica efikasna.
2. Promet i angažman kupaca
Posmatrajte promet kupaca oko promotivnih maloprodajnih polica. Koristite kamere u prodavnicama ili sisteme za brojanje stopala da vidite koliko kupaca zastane i pogleda proizvode na policama. Osim toga, izmjerite vrijeme koje kupci provode ispred polica. Veći nivoi angažmana, kao što su kupci koji provode više vremena upoređujući proizvode ili čitajući promotivne materijale, sugeriraju da police privlače pažnju i potencijalno dovode do većeg broja kupovina.
3. Stopa obrtaja dionica
Izračunajte stopu obrta zaliha za proizvode na promotivnim policama. Visoka stopa obrta znači da se proizvodi brzo prodaju, a polica radi svoj posao premeštanja zaliha. Na primjer, ako prodavnica ima ograničenu seriju proizvoda na promotivnoj polici i on se rasproda mnogo brže nego što se očekivalo, to pokazuje efikasnost police u stavljanju proizvoda s polica u ruke kupaca.
4. Povratne informacije kupaca
Prikupite povratne informacije kupaca putem anketa ili ličnih intervjua. Pitajte kupce da li su primijetili promotivne police, da li je prikaz utjecao na njihovu odluku o kupovini i da li su smatrali da su proizvodi laki za pristup i razumijevanje. Ovi kvalitativni podaci mogu pružiti uvid u efikasnost polica iz perspektive kupaca.
Za više informacija o promotivnim maloprodajnim policama, posjetite sljedeću web stranicu: www.tbshelves.com